Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Negocieri Contractuale
Prezentare
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
Am pregătit pentru tine un curs interactiv de 2 zile în care vom parcurge împreună întreg procesul de negociere contractuală și te vom ajuta să înțelegi în detaliu rolul și structura unui contract comercial.
Vei învăța, de la lectori cu o serioasă experiență comercială și juridică, cum să redactezi, propui, privești și analizezi contractul comercial, dar mai ales cum să-l negociezi ca să-ți fie bine.
Te vom îndruma să te pregătești cun se cuvine pentru rundele de negociere și te vom antrena în diferitele strategii și tactici care să-ți asigure succesul.
Beneficii
● Dezvoltarea abilităților de negociere;
● Înțelegerea rolului și structurii contractului comercial;
● Însușirea de bune practici privind negocierile contractuale;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Agenda
● Introducere;
● Procesul de negociere contractuală;
● Pregătirea negocierii:
– Definirea mandatului;
– Stabilirea obiectivelor;
– Cunoașterea partenerilor;
– Organizarea negocierii;
– Practic: Pregătirea negocierii;
● Contractul:
– Scopul contractului;
– Principii contractuale;
– Structură și conținut;
– Clauze uzuale, speciale, neuzuale, nescrise;
– Încetarea, suspendarea, impreviziunea, prescripția;
– Practic: Studii de caz;
● Desfășurarea negocierii:
– Strategii de Negociere;
– Tactici de Negociere;
– Poziții în Negociere;
– Metode de finalizare a negocierii;
– Practic: Desfășurarea negocierii;
● Elemente de psihologie a negociatorului;
● Etica și comportamentul profesional în negociere;
● Negocierea în contexte interculturale;
● Atu-urile unui bun negociator;
● Încheiere:
– Practic: Analiza rezultatelor negocierii;
– Concluzii, Lessons learned.
Pret
Prețuri și discounturi:
● tarif de participare – 600€ + TVA/persoană;
● tarif early bird – 540€ + TVA/persoană (valabil până Vineri, 10 Aprilie 2026);
● pentru minim 3 persoane înscrise pe același formular și facturate către aceeasi persoană (fizica sau juridica) se aplică un discount de 5%.
Pachetul include:
● participarea la cursul Negocieri Contractuale;
● setul de materiale de curs;
● diploma de participare;
● masa de prânz + 2 coffee break în fiecare zi de curs;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Staaai! Vrei prețuri mai bune și acces la multiple resurse de educație antreprenorială și managerială?
Lector
Dragoș Popescu și-a construit cariera de consultant și trainer pornind de la o solidă experiență directă în business. A ocupat poziții manageriale de vârf, în particular în industria telecom (Sales Manager – Bel Pagette, Customer Service Manager – Vodafone, Operations / Country Manager – Motorola) cu performanțe recunoscute la nivel internațional (“The Cheetah” award <Pinnacle Performance Club> in recognition of Sales Achievements)
A fost și este implicat activ, în calitate de consultant, în proiecte de dezvoltare și optimizare de business, atât în telecomunicații, dar și în industria grea sau FMCG / logistică / distribuție.
Susține în mod curent sesiuni de training, cu precădere în domeniile: Business Management, Vânzări, Project management, Finanțe, totalizând peste 500 zile de training. Printre clienții săi importanți ca și trainer se numără Orange, Telekom, Bosch, Petrom, EONGas, BCR, ING Bank, Bergenbier, Holcim, Raiffeisen Bank, etc.
Deține un titlu MBA în Finanțe și Administrarea Afacerilor și este absolvent a numeroase programe / cursuri de dezvoltare profesională, atât în domenii de specialitate (Marketing, Vânzări, Project Management, Business Analysis, Finance) cât și de dezvoltare a abilităților de comunicare și pedagogice, susținute de prestigioși furnizori precum Business Foundation Institute, Holden, Achieve Global, etc.
Prelegerile sale sunt puternic interactive și sunt întotdeauna însoțite de exemplificări practice și instrumente concrete, dezvoltate și/sau dobândite de Dragoș în experiența sa de business. O picătură (sau mai multe) de umor transformă, de fiecare dată, cursurile susținute de el în experiențe plăcute și memorabile.
Dragoș este un recunoscut inovator în industria de Learning & Development, fiind autor și lector al programelor de invățare experiențială bazate pe simulări de business BusinessDrive (Mini MBA), SalesDrive (Abilități Comerciale) și LeadersDrive (Leadership și Managementul Echipei).
Întrebări
Care este numărul de participanți la o sesiune?
Sesiunile Open se desfășoară cu 12-16 participanți, pentru o experiență optimă de învățare.
Sunt din altă localitate, se asigură cazare?
Cursurile se desfășoară în hoteluri cu care avem parteneriate, în care îți putem rezerva, contra cost, cazare cu mic dejun.
Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
E cazul să faci ceva în acest sens! Te învățăm noi cum!
| 17-18 Iun 2026 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
Eficientizarea Afacerilor
dezvoltare pe baze sănătoase
dezvoltare pe baze sănătoase
Ești antreprenor iar afacerea ta, în continuă dezvoltare, începe să resimtă “dureri de creștere”?
Conduci un business și simți că te-ai înfundat prea mult în micro-management?
Presiunile pieței, concurenței și furnizorilor apasă puternic pe marjele tale?
Vrei să-ți pregătești compania pentru predarea ștafetei manageriale sau pentru exit?
Îți dorești o afacere suplă și ușor de gestionat?
Foarte probabil, în acest curs vei găsi soluțiile potrivite!
| 27-28 Apr 2026 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
BusinessDrive
Program miniMBA de dezvoltare a competențelor manageriale cu simulare de business
Program miniMBA de dezvoltare a competențelor manageriale cu simulare de business
Te punem, efectiv, la volanul unui business. Îți explicăm tabloul de bord. Te învățăm să citești cadranele și te îndrumăm să acționezi butoanele într-un mediu competitiv modelat de aplicația noastră de simulare.
Ne folosim experiența și priceperea ca să te ajutăm să-ți evaluezi corect poziția în piață și să iei deciziile potrivite.
Parcurgem, împreună cu tine, principalele arii de competență managerială: finanțe, marketing, vânzări, producție, dezvoltare / inovare, resurse umane, logistica, distribuție si aprovizionare.
Te aducem alături de oameni de calitate, ca și tine, ca să explorezi oportunități de business și să legi prietenii.
Toate acestea, si mult mai multe, in cele 5 zile ale programului.
| 25-29 Mai 2026 | Predeal | Înscrieri deschise |
Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
E cazul să faci ceva în acest sens! Te învățăm noi cum!
| 17-18 Iun 2026 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
SalesDrive
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Îți facem cunoștință, mai întâi, cu clienții tăi, care seamănă al naibii de bine cu cei din viața reală.
Te ajutăm să parcurgi, împreună cu ei, etapele unui proces complex de vânzare: explorarea nevoilor clientului, identificarea corectă și completă a oportunității de vânzare, elaborarea ofertei, prezentarea și susținerea ei, răspunsul la obiecții, negocierea și închiderea vânzării.
Te provocăm cu un mediu competitiv, format din alții ca tine.
Ne asigurăm că vei lua cu tine o experiență valoroasă și o amintire memorabilă.
| 3-4 Apr 2026 | Bucuresti | Înscrieri deschise |